Ești antreprenor? Iată cum să faci o analiză de piață completă pentru a-ți cunoaște competitorii

Ca și antreprenor, toată responsabilitatea de a identifica mijloacele necesare pentru creșterea și dezvoltarea afacerii îți revin ție. În acest sens, o analiză de piață este primul pas care te va ajuta să-ți înțelegi concurența și să identifici oportunitățile de creștere într-un domeniu dat. Analiza pieței este un proces crucial care îți permite să obții informații valoroase despre clienți, produse, prețuri și competitori.

În acest articol, îți vom oferi câteva sfaturi despre cum poți conduce o analiză de piață, care sunt pașii cheie și care sunt avantajele unui astfel de proces, care să te ajute să-ți dezvolți și crești afacerea. 

Iată câteva sfaturi despre cum poți derula o analiză de piață a domeniului în care îți desfășori afacerea

Definirea pieței și a competitorilor

Primul pas în analiza de piață este de a defini domeniul de activitate și de a identifica principalele companii care fac parte din acesta, așa numiții lideri de piață. Acest pas ar trebui să includă identificarea categoriilor de produse sau servicii, principalele segmente de clienți și zonele geografice relevante pentru afacerea ta. În ceea ce privește competitorii, trebuie să identifici principalele companii care oferă produse sau servicii similare sau înrudite cu ale tale.

Analizarea produselor și serviciilor

Următorul pas este analizarea produselor și serviciilor oferite de competitorii tăi. Acesta ar trebui să se focuseze pe stabilirea principalelor caracteristici ale produselor și serviciilor furnizate de către competiție, pe analizarea prețurilor pe care le oferă, dar și poziționarea pe piață și branding. Ar trebui să identifici, de asemenea, avantajele și dezavantajele fiecărui produs sau serviciu și să le compari cu cele oferite de afacerea ta.

Analizarea pieței și a clienților

O altă componentă importantă a analizei de piață este de a înțelege tendințele și comportamentul pieței și al clienților. Această analiză ar trebui să îți dea informații clare despre dimensiunea pieței, despre creșterea acesteia în ultimii ani, respectiv tipologiile de clienți, dar și preferințele acestora și canalele de distribuție. De asemenea, poți alege să faci o analiză a datelor financiare ale competitorilor, date puse la dispoziție de aplicații specifice, cum ar fi Termene.ro, unde poți găsi la îndemână o listă cu firmele active ANAF, precum și informații despre evoluția acestora de-a lungul timpului, dar și oricare alți indicatori financiari ce ți-ar putea fi de ajutor. 

Analizarea poziționării pe piață

Următorul pas este de a analiza poziționarea afacerii tale pe piață în raport cu competitorii. Această analiză ar trebui să includă identificarea avantajelor competitive, punctele tari și punctele slabe ale afacerii tale. Ar trebui să examinezi, de asemenea, strategia de prețuri, marketingul și branding-ul afacerii tale și să le compari cu cele ale competitorilor, pentru a putea să-ți faci o idee despre punctul în care te afli, raportat la ceilalți lideri de piață.  

Analizarea factorilor externi

În afara analizei interne, trebuie să iei în considerare și factorii externi care îți pot afecta evoluția afacerii, dar îi pot afecta și pe competitori. Acești factori includ reglementările guvernamentale, condițiile economice, tendințele tehnologice și schimbările în comportamentul consumatorilor. Înțelegerea acestor factori te poate ajuta să anticipezi schimbările și să te adaptezi la acestea, prin prisma afacerii tale, dar și pentru a identifica oportunitățile existente. Cunoscând astfel de date, poți dezvolta strategii și un plan de afaceri care să îți maximizeze profiturile, dar în același timp să reducă cât mai mult posibil riscurile. 

În concluzie, analiza de piață este esențială pentru orice antreprenor care dorește să cunoască mediul de afaceri în care își desfășoară activitatea, dar și tendințele și preferințele consumatorilor. Astfel de informații te pot ajuta să iei deciziile corecte în direcția dezvoltării afacerii tale, dar și să identifici eventualele probleme din cadrul companiei, care ar necesita atenția ta. 

Sursa foto: Unsplash.com